如何快速、高效、低成本做出一个看上去还不错的外贸B2B营销视频？基于Kingsway的一个真实客户的真实案例

1. 你也许面临这样的问题

对于B2B外贸行业来说，你是否会觉得制作视频非常的难？也许是觉得需要硬件特别好的设备？拿起设备却不知从何做起/NG很多次？在使用专业的剪辑软件剪辑时，觉得太难太复杂？或者不知如何将视频内容与自身业务场景有机结合？害怕过长的视频可能导致观众失去耐心，而过短的视频可能无法充分展示产品信息和企业实力？

但其实只需要现有的设备，一台手机或者一台台式机，就能实现随时随地高效制作。为什么呢？国内的剪辑软件剪映就可以完成所有的剪辑工作，操作相对专业的剪辑软件来说也是非常简单。这次的文章就是根据一个Kingsway的真实用户James的真实经历写的，他就是在手机上使用剪映在一个月不到的时间完成大量的视频制作。

2. 三种形式，快速升级

2.1 起步模式

在这个视频形式制作中，想快速展示你的公司或产品吗？别担心，超简单的！你只需要准备一些公司或产品的图片、视频，我猜你手里肯定有不少这样的素材吧。

工具方面，手机就OK啦，当然，如果你想更专业点，相机、电脑也是不错的选择。但如果你手头啥都没有，怎么办？别怕，随手咔嚓几下也能搞定！

拍图片时，记得要捕捉产品的各种角度【比如说上下前后左右】和产品细节哦，这样观众才能看得更清楚。

录视频呢，不需要你搞啥花里胡哨的技巧，手机拿稳就行（想更稳的话，手机云台、稳定器、三脚架都是好帮手）。可以录制什么呢，比如说工厂的设备，工厂规模，工人作业的标准流程等，然后组合全中近景去录制就行；另外注意画面里的人物或产品重点居中，让观众一眼就能get到重点就OK。

搞定这些后，你只需把图片或视频放到剪映里简单拼接一下，加个BGM，一条酷炫的产品或公司介绍视频就出炉啦！在起步模式中，只需要有现有的图片或者视频，没有现场拍也可以，简单又快速，你学会了吗？

2.2 进阶模式

当你已经初步尝鲜了视频制作和软件的魅力，恭喜你，接下来将进入一个全新的世界——进阶模式！

在这个炫酷的模式里，你不仅要开始构思你的文案，还得给它配上声音。别担心，有很多配音网站可以帮你忙，当然，如果你希望使用自己的声音，当然也可以！

如果你想在视频里出镜，讲解，那就得注意收音效果了。想象一下，在嘈杂的工厂或办公室里，你的声音被各种杂音淹没，那视频体验也不佳！所以，前期录制时，尽量找个安静的地方，或者试试用有线耳机收音，再不行，就投资个麦克风吧！

等到后期剪映剪辑时，“降噪”这个功能也十分好用，可以尝试一下！那除此之外，还希望视频呈现的效果更好些，那可以注意以下的事项。

1. 图片拍摄注意事项

• 光线：光线是图片拍摄的关键因素。尽量在自然光下拍摄，避免在逆光或强光下拍摄，这样可以保持图片的清晰度和色彩鲜艳度。
• 背景：背景也是非常重要的一环。选择一个简洁、不杂乱的背景，可以突出主题，避免观众的注意力被分散。
• 构图：构图是图片拍摄的艺术。注意将主题放在图片的重要位置，打开手机相机的九宫格，那将有非常大作用。

2. 前期录制视频素材注意事项

• 环境：选择一个安静、整洁的环境进行录制，避免嘈杂的噪音和杂乱的背景。同时，注意光线要充足，避免逆光拍摄。【如果后期用不到拍摄的声音，可以不管，后期直接把音频去掉即可】
• 设备：确保你的录制设备稳定可靠。如果使用手机录制，可以考虑购买一个三脚架或稳定器来提高画面的稳定性，当然手持也可以，只是录制长时间难免手抖。另外，有线耳机或者根据需要可以购买麦克风来提高收音效果。
• 着装与妆容：如果你打算出镜，那么着装和妆容也是需要注意的。选择适合主题的服装和妆容，可以让你的形象更加符合视频内容。
• 拍摄避免的着装类型：
  • 带有大图案或复杂纹理的衣服：这类衣服可能会在照片中产生摩尔纹或干扰观众的注意力，特别是在需要突出人物或产品的情况下。
  • 绿色或白色等易与背景色混淆的衣服：这类衣服在抠像或后期制作中可能会带来麻烦，因为它们可能会与背景色混淆，导致人物轮廓不清晰。

3. 后期剪辑注意事项

• 节奏感：注意整个视频的节奏感，包括音乐节奏和视觉节奏。转场方式要适合视频内容，色彩亮度要统一或达到你想要的效果。
• 素材选择：在剪辑过程中，要选择最符合视频主题的素材。前期拍摄的素材越多，后期剪辑的选择就越多，可以制作出更加优秀的作品。
• 剪辑思路：剪辑思路是后期剪辑的关键。你需要有一个清晰的叙事逻辑和故事线，将各个素材有机地串联起来，形成一个完整的作品。
• 动静相接：在剪辑时，要注意运动素材和静止素材的相接要契合。同时，避免同景别镜头相接，可以运用蒙太奇等手法来增强画面的艺术效果。

2.3 高手模式

进入高手模式，意味着你已经走过了拍摄与后期制作的进阶阶段，对摄影技巧、视频录制以及剪辑软件的使用都有了深入的理解和熟练的掌握。在这个阶段，你将不再满足于简单的记录和呈现，而是渴望通过组合不同形式，或尝试创新剪辑，来表达更丰富的情感和更深刻的主题，可以不局限于技术，大胆的把脑海中的创意实现出来。

剪辑是后期制作中的关键环节，也是展现你创新思维的重要舞台。在高手模式中，你可以尝试使用各种创新剪辑手法，打破传统的剪辑，创造出更具冲击力和感染力的作品。例如，你可以尝试使用跳跃剪辑、快速剪辑等技巧，营造出节奏感比较强的氛围；或者运用音乐、字幕、特效等元素，为画面增添更多的情感和表现力。

3.视频制作的小加持

小小设备走天下：

• 手机+手机支架已经可以覆盖大多数场景，刚开始决定做视频的朋友们可以试试，非常的好用，即便不拍视频，拿来远程拍照片也是非常不错的决定。

视频制作的小Tips:

• 简洁有力的开头: 视频前几秒很重要，直戳痛点或提出问题。
• 稳定画面: 保持相机稳定，避免视频抖动。用三脚架或手持稳定器是不错的选择。
• 自然光线: 尽量利用自然光拍摄，光线柔和不刺眼。如果在室内拍摄，选择靠近窗户的位置，或用柔光灯。
• 多角度拍摄: 用不同拍摄角度和镜头（如全景、特写），增加视频视觉层次感。
• 简洁字幕和图像: 添加简洁明了的字幕，强调重点内容，避免过多文字干扰画面。
• 音质清晰: 确保录音环境安静，使用外接麦克风提高音质。后期剪辑时，可以添加背景音乐，但音量不要盖过解说声音。
• 简短分段: 视频分段录制，易于剪辑，观众的注意力也更集中。

4. 数字人加持

另外如果你想制作很多产品介绍或者公司介绍等的视频，可以尝试考虑制作一个真人数字人，这样可以非常大的提升工作效率和节约时间，不必去重复完成很多工作，例如真人出镜和文案配音。可以使用数字人制作形象宣传片或广告视频，以吸引更多的客户和用户。数字人可以通过其独特的形象和表现力，为企业塑造品牌形象、传递企业文化和价值观。下面这个就是使用数字人制作的视频效果。

James是一位想拿到外贸询盘的外贸企业人，但在苦于如何发起“进军”。在最开始时，James也是不知道如何制作视频拿到询盘，但很快James就开始找到方式，并高效的批量产出高质量视频，那让我们一起看看James如何做的吧。

4. 来自于James的反馈

对于一个没有任何视频制作经验的外贸人，怎么持续制作一些相对专业的营销型视频内容？

一双善于观察的眼睛，一双乐意操作的小手。

by Ben

注：以下是本人和Ben见面60天后（2024年5月24日）的真实水平，鉴于水平有限，恳请批评指正。

共分为五步，如下：

1. 工具

• 手机，云台，U盘

2. 制定目标

• 每天制作一个视频

3. 拍视频

• 从厂门口到每个生产车间到每天机器到产品
• 单个视频长度不限（后期剪辑）

4. 站在受众的立场写作文（先明确内容是目标受众想要的东西）

5. 视频制作

1. 数字人+背景图+声音需要的作文文字内容，待系统合成后导出视频
2. 导入剪映
   • 识别字幕，与作文文字内容核对一遍
   • 插入画中画、贴纸…
   • 添加结尾（公司logo+价值主张，如：为全球印刷和包装同行提供先进的分包生产服务）
   • 添加背景音乐并调低其音量
   • 设置封面（在视频帧里面挑选一张可以呼应本视频标题的）
   • 播放一遍，检查
   • 再播放一遍，检查
   • 确认是你想要表达的视频后，导出
   • 上传至Kingsway

最后，我要真诚感谢帮助我的人：

• 感谢Tovi3月30日视频Get a Quote的细致讲解！
• 感谢十星“悍将”Sarah！
• 感谢Ben对我的有求必应！
• 感谢Reako总团队提供的数字人！